“36家食品企業(yè)、17家商超酒店現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，我們當(dāng)場(chǎng)與金玉滁菊、倮倮米業(yè)等本土企業(yè)敲定合作意向。”日前，在滁州市食品產(chǎn)業(yè)供需對(duì)接會(huì)（瑯琊站）上，滁州金鵬廣場(chǎng)酒店瑯琊店銷售部經(jīng)理劉偉手持意向書難掩興奮，“本地高品質(zhì)食材直供，既打造了‘滁州特色套餐’，又降低了采購成本，這正是我們需要的精準(zhǔn)匹配。”
這場(chǎng)熱鬧的對(duì)接會(huì)，背后藏著滁州破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展“梗阻”的巧思。作為以制造業(yè)立市的城市，滁州擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈條，但產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中曾面臨“本土企業(yè)互不相知、優(yōu)質(zhì)資源舍近求遠(yuǎn)”的窘境。如何打破信息壁壘、激活本土協(xié)同，成為滁州升級(jí)“亭滿意”營商環(huán)境的關(guān)鍵命題。
破“供需差”成“精準(zhǔn)配”
“信息不對(duì)稱是制約企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要因素之一。”滁州市企業(yè)服務(wù)中心主任劉軍章的觀察，道出了眾多企業(yè)的心聲。一邊是本土企業(yè)“找配套難、拓市場(chǎng)難”，被迫承擔(dān)更高的外地合作成本；另一邊是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能“待字閨中”，閑置供給未能轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)能。在區(qū)域競(jìng)爭日趨激烈的當(dāng)下，這種供需錯(cuò)位不再是“效率問題”，而是關(guān)乎企業(yè)扎根、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“生存問題”。
企業(yè)的急難愁盼，就是政府服務(wù)的靶向。“不搞大水漫灌、不做形式主義，要打造真正貼合需求的高效協(xié)同載體。”劉軍章介紹，基于這一理念，“亭企供需”平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，成為破解產(chǎn)業(yè)鏈“斷點(diǎn)”“堵點(diǎn)”的關(guān)鍵抓手。
安徽王小鹵食品科技有限公司的轉(zhuǎn)變頗具代表性。“以前原料、包裝全靠外地供應(yīng)，成本高還不穩(wěn)定。”公司公關(guān)經(jīng)理張勁松說，這次會(huì)前，“亭企供需”平臺(tái)提前精準(zhǔn)匹配本地禽肉合作社與環(huán)保包裝企業(yè)，會(huì)上不僅敲定長期供貨協(xié)議，還與嘉美食品包裝達(dá)成合作意向，綜合成本降低12%，供應(yīng)鏈響應(yīng)速度大幅提升。
同樣收獲頗豐的還有元?dú)馍郑ò不眨╋嬃嫌邢薰尽?ldquo;作為近年來落地的企業(yè)，曾遭遇本地配套‘水土不服’。”公司銷售經(jīng)理王少月感慨，政府提前上門摸排需求，篩選推薦了中船鵬力，其生物基包裝技術(shù)完美契合公司的綠色理念，雙方當(dāng)場(chǎng)達(dá)成PET瓶坯定制協(xié)議。同時(shí)還通過平臺(tái)與白云超市建立合作，拓寬了本地銷售渠道。
拆“信息墻”架“共贏橋”
滁州的破局之道，核心在于“不越位、不缺位”的精準(zhǔn)發(fā)力，走出了一條“政府搭臺(tái)、數(shù)據(jù)賦能、企業(yè)主角”的差異化路徑。
精準(zhǔn)摸排，把準(zhǔn)企業(yè)“需求脈”。滁州市縣聯(lián)動(dòng)組建專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，深入園區(qū)企業(yè)開展“地毯式”摸排，建立動(dòng)態(tài)更新的企業(yè)需求清單、供給資源清單、合作意向清單等3張清單，讓企業(yè)“缺什么”“有什么”一目了然。
安徽三棵樹涂料有限公司工程銷售資深主管董燕舞深有感觸：“政府精準(zhǔn)對(duì)接5家本地建筑企業(yè)，1340萬元合作訂單直接落地，省去了我們跑市場(chǎng)的大量精力。”
線上線下，織密對(duì)接“服務(wù)網(wǎng)”。滁州線上迭代升級(jí)“亭企供需”平臺(tái)，歸集近3000家重點(diǎn)企業(yè)、3萬余件產(chǎn)品供給信息和1萬余條需求信息，實(shí)現(xiàn)“一鍵發(fā)布、智能匹配、在線溝通”。而在線下，摒棄“大雜燴”模式，按產(chǎn)業(yè)分類舉辦專場(chǎng)對(duì)接會(huì)，做到“月月有主題、場(chǎng)場(chǎng)有實(shí)效”。明光聚焦涂料、新能源，來安主攻汽車零部件，天長放大儀表線纜優(yōu)勢(shì)，瑯琊探索食品+文旅跨界，市縣因地制宜形成特色對(duì)接體系。
多維延伸，升級(jí)服務(wù)“附加值”。滁州創(chuàng)新推出“供需對(duì)接+”模式，將政策解讀、科技服務(wù)、金融支持等增值服務(wù)融入全過程，讓企業(yè)“一次參與、多重收獲”。同時(shí)搭建“市級(jí)平臺(tái)+縣級(jí)名錄”立體化網(wǎng)絡(luò)，明光、來安等地編制本地工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品名錄，推動(dòng)服務(wù)精準(zhǔn)下沉。此外，“平臺(tái)進(jìn)園區(qū)”系列活動(dòng)深入一線宣講，顯著提升平臺(tái)知曉率與使用率。
推“本土造”向“長三角”
一年間，滁州供需對(duì)接從“零星合作”邁向“生態(tài)協(xié)同”，交出亮眼答卷。2025年市縣兩級(jí)舉辦對(duì)接活動(dòng)165場(chǎng)，2049家企業(yè)參與，352家企業(yè)成功簽約245項(xiàng)合作，總金額達(dá)16.18億元，意向落地轉(zhuǎn)化率69%，企業(yè)滿意度超98%。
本土協(xié)同日益緊密的同時(shí)，“亭企供需”平臺(tái)服務(wù)半徑持續(xù)拓展。2025年，滁州主動(dòng)對(duì)接廣大長三角地區(qū)，組織跨區(qū)域?qū)踊顒?dòng)7場(chǎng)。江元（天長）科技股份有限公司與蘇州諾斯維爾克機(jī)電、中鐵十八局達(dá)成長期合作，簽約金額超1100萬元；晶鋒集團(tuán)與安徽建工三建簽署280萬元年度供應(yīng)協(xié)議，“滁州制造”借勢(shì)走出市域。
品牌建設(shè)同步發(fā)力，影響力持續(xù)擴(kuò)大。滁州市依托“亭企供需”微信公眾號(hào)，持續(xù)以圖文、視頻等生動(dòng)形式推送企業(yè)產(chǎn)品與需求信息，累計(jì)發(fā)布89次，展示企業(yè)116家。同時(shí)，“平臺(tái)進(jìn)園區(qū)”系列活動(dòng)深入一線宣講，顯著提升了平臺(tái)的知曉率與使用率。在“鏈上亭城”等品牌活動(dòng)中，不僅組織企業(yè)參觀產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)企業(yè)，還融入市場(chǎng)營銷等專業(yè)培訓(xùn)，有效提升了對(duì)接成效與品牌專業(yè)度?，樼饏^(qū)創(chuàng)新探索食品企業(yè)與文旅公司合作模式，推動(dòng)IP植入、場(chǎng)景打造與文創(chuàng)開發(fā)，為品牌注入了新的活力與特色。
“我們要讓‘亭企供需’成為企業(yè)信賴的‘合作橋梁’、滁州營商環(huán)境的‘金字招牌’。”劉軍章表示，下一步將持續(xù)完善平臺(tái)功能、拓寬服務(wù)領(lǐng)域、深化品牌建設(shè)，讓本土產(chǎn)業(yè)協(xié)同更緊密、跨域合作更順暢，為滁州經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的內(nèi)生動(dòng)力。
從破解“信息孤島”到構(gòu)建“協(xié)同生態(tài)”，滁州用務(wù)實(shí)的實(shí)踐證明，只要找準(zhǔn)企業(yè)需求、創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，就能讓本土資源活起來、產(chǎn)業(yè)協(xié)同強(qiáng)起來，走出一條具有地方特色的高質(zhì)量發(fā)展之路。（記者 李邦軍 通訊員 喻松）